www.chinarushang.cn 中国儒商 作者：黎红雷
何谓“儒商”，众说纷纭。我们不如回到“儒商鼻祖”子贡那里去，从他的言行中体会原汁原味的儒商风范，做一个知行合一的真正儒商。
一、学以致富
《史记·货殖列传》：“子赣既学于仲尼，退而仕于卫，废著鬻财于曹、鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益。”
注释：子赣：即子贡。仲尼：孔子字仲尼。废著：卖出买进；废，卖出，清仓；著，通“贮”（zhù），积储，买进。鬻财：经商赚钱，“鬻”读“裕”，yù。赐：子贡姓端木，名赐。饶益：富有。
译文：子贡曾在孔子那里学习，离开后到卫国做官，又利用卖出买进的方式在曹国和鲁国之间经商赚钱，孔门七十多个高徒之中，端木赐（即子贡）最为富有。
点评：孔子强调学习的目的是为了实践，经商同样是践行孔子学说的正道。
二、人格独立
《史记·货殖列传》：“子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。”
注释：结驷连骑：乘坐四马并辔齐头牵引的车子，是当时的“豪车”，形容排场阔绰。束帛之币：指束帛这类赠礼。“帛”读“博”，bó。聘：访问。享：供奉。分庭与之抗礼：相对行礼，以平等地位相待。
译文：子贡乘坐四马并辔齐头牵引的车子，携带束帛厚礼去访问、馈赠诸侯，所到之处，国君与他相对行礼，平等相待。
点评：财富独立是人格独立的必要条件。钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。
三、弘扬儒学
《史记·货殖列传》：“夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。此所谓得势而益彰者乎？”
注释：先后：跟随其前后，辅助，相助。益彰：更加显著。
译文：使孔子得以名扬天下的原因，是由于有子贡在人前人后辅助他。这就是所谓得到形势之助而使名声更加显著吧？
点评：儒学因为儒商而弘扬，儒商因为儒学而彰显。
四、勇于担当
《史记·仲尼弟子列传》：“田常欲作乱于齐，惮高、国、鲍、晏，故移其兵欲以伐鲁。孔子闻之，谓门弟子曰：‘夫鲁，坟墓所处，父母之国，国危如此，二三子何为莫出？’子路请出，孔子止之。子张、子石请行，孔子弗许。子贡请行，孔子许之。”
注释：惮：读“弹”，dàn，害怕，畏惧。高、国、鲍、晏：均为齐国握有实权的卿大夫。二三子：诸位、诸君，多用于年长或位尊者对关系较近的年轻人的称呼。
译文：田常想要在齐国叛乱，却害怕高氏、国氏、鲍氏、晏氏等卿大夫的势力，所以想转移他们的军队去攻打鲁国。孔子听说这件事，对门下弟子们说：“鲁国，是祖宗坟墓所在的地方，是我们出生的国家，我们的祖国危险到这种地步，诸位为什么不挺身而出呢？”子路请求前去，孔子制止了他。子张、子石请求前去救鲁，孔子也不答应。子贡请求前去救鲁，孔子答应了他。
点评：国难思良才。有勇有谋，关键时刻，方能担当大任。
五、抓住商机
《史记·仲尼弟子列传》：“子贡好废举，与时转货赀。”
注释： 废举：卖出买进；废，卖出，清仓；举，通“居”，积储，买进。与时：抓住时机。转：转换，流转。货：货物。赀：读“兹”zī，通“资”，资财、钱财。
译文：子贡擅长卖出买进，随着供需情况流通货物，转手谋取利润。
点评：在商言商。抓住商机，满足社会需求，乃是商人的本份。
六、善恶分明
《史记·仲尼弟子列传》：“（子贡）喜扬人之美，不能匿人之过。”
注释：匿：隐藏。过：过失，过错。
译文：子贡喜欢宣扬别人的长处，也不隐瞒别人的过失。
点评：儒商的底色是儒，做人要有原则，好的就是好的，坏的就是坏的，绝不能善恶不分、随波逐流。
七、可商可政
《史记·仲尼弟子列传》：“（子贡）常相鲁、卫，家累千金。”
注释：常，通“尝”，曾经。
译文：子贡曾经出任过鲁国和卫国的国相，家产积累千金。
点评：成功的商人也可以成为成功的政治家，关键在于机遇和个人的内在素质。
八、温良恭俭让
《论语·学而》：子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”
注释：闻：与闻，知道并参与。抑：抑或，或者。俭：约束，拘谨。
译文：子禽向子贡问道：“我们的老师每到一个国家，一定会知道并参与那个国家的政事。这个地位是他自己求来的呢？或者是别人主动给予的呢？”子贡道：“我们老师是靠温和、善良、恭敬、节俭、谦让的品德而得到这个地位的。老师的求取，和别人的求取，恐怕还是不相同的吧？”
点评：靠什么得到别人的帮助？温和的外表，善良的内心，恭敬的态度，拘谨的行为，谦让的美德——从政是这样，经商也同样如此。
九、富而好礼
《论语·学而》：子贡曰：“贫而无谄，富而无骄，何如？”子曰：“可也。未若贫而乐，富而好礼者也。”
注释：谄：读“产”，chǎn，谄媚，奉承，巴结。贫而乐：贫而乐道，不是以贫为乐，而是虽然贫穷而能乐道。
译文：子贡说：“贫穷而不谄媚逢迎，富贵而不骄傲矜持，怎么样？”孔子说：“可以了；但是还不如贫穷而能乐道，富贵而能好礼呢。”
点评：子贡所言是一般人的境界，孔子所言是志士仁人的境界——前者是人格的基础，后者是人格的更高要求。二者并不矛盾，从“富而无骄”到“富而好礼”，正体现了儒商成长的过程。
十、精益求精
《论语·学而》：子贡曰：“《诗》云：‘如切如磋，如琢如磨’，其斯之谓与？”子曰：“赐也，始可与言《诗》已矣。告诸往而知来者。”
注释：切磋琢磨：均为古代工匠制造器具的加工方式。往：过去。来：未来。
译文：子贡说：“《诗经》上说：‘如切如磋，如琢如磨’，说的就是这种精益求精的事吧？”孔子说：“赐呀，现在可以同你谈诗了，告诉你一个道理，你就能悟出另一个道理来。”
点评：切磋琢磨，体现了古代的“工匠精神”，《诗经》以此来比喻治学与修身过程中的精益求精。子贡则引此诗来描述自己精神上的成长，所以得到孔子的称赞。
十一、先行后言
《论语·为政》：子贡问君子。子曰：“先行，其言而后从之。”
注释：君子：《论语》中的“君子”，本义指“有位者”，孔子则赋予了“有德者”的内涵。因此，君子首先是对于有位者的要求，也可以作为普通人修养的标准。
译文：子贡问怎么才算一个君子。孔子说：“先把事做好，然后再来说。”
点评：是不是君子，关键在于行动而不在于语言，行动是最好的语言。
十二、学会算账
注释：去告朔之饩羊：古代有告朔之礼，每月初一，杀一只羊祭于祖庙，国君再回朝听政。到春秋末年礼崩乐坏，国君不再亲临祭祀，虚应故事，所以子贡主张干脆把那只活羊也省下来算了。饩读“戏”（ xì），古代祭祀用的活牲畜。
译文：子贡（端木赐）主张去掉鲁国每月初一告祭祖庙的那只祭羊。孔子说：“赐呀！你爱惜那只羊，我爱惜那种礼。”
点评：算经济账还是算礼仪账，就看你从哪个角度考虑问题了。就商人的思维而言，该花的要花，不该花的坚决不花——其实这句话也可以反过来说：不该花的不花，该花的坚决要花！
十三、治国之才
《论语·公冶长》：子贡问曰：“赐也何如？”子曰“女，器也。”曰：“何器也？”曰：“瑚琏也。”
注释：赐：子贡名赐，对老师自称名字而不说“我”，这是礼节。器：器物。瑚琏：音“胡脸”， hú liǎn，宗庙里敬神用的器物，比喻治国的人才。
译文：子贡（端木赐）问：“老师觉得赐是什么样的人呢？”孔子说：“你好比是一个器物。”子贡问：“什么器物？”孔子说：“宗庙里敬神用的瑚琏。”
点评：儒商亦商亦儒，退可经商，进可治国。
十四、闻一知二
《论语·公冶长》：子谓子贡曰：“女与回也孰愈？”对曰：“赐也何敢望回？回也闻一以知十，赐也闻一以知二。”
注释：女：读音与意思均同“汝”，你。回：孔子的大弟子颜回。愈：超越。赐：子贡（端木赐）对老师自称名字，表示谦虚。
译文：孔子问子贡（端木赐）道：“你和回谁更强些？”子贡回答说：“赐哪敢和回相比？他听到一件事，便可推知十件事；赐听到一件事，才能推知两件事。”
点评：在孔子的众多优秀弟子中，颜回算是“学术型人才”，子贡则是“应用型人才”。对于一个注重知行合一的“应用型人才”来说，“闻一知二”也应该是很不错的了。
十五、相互尊重
《论语·公冶长》：子贡曰：“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。”
注释：欲：想，希望。加：强加。诸：“之于”的合音字。
译文：子贡说：“我不想别人强加给我，我也不想强加给别人。”
点评：人与人之间的交往，贵在相互尊重，不要强加于人。
十六、通情达理
《论语·雍也》：（季康子）曰：“赐也可使从政也与？”（孔子）曰：“赐也达，于从政乎何有？”
注释：季康子：鲁国当时的执政者。达：通情达理。何有：“有何”的倒装句，有什么（困难）的呢。
译文：季康子问：“赐这个人，可以让他从政吗？”孔子答：“赐啊，通情达理，让他从政有什么困难的呢？”
点评：经商与从政都要与人打交道，既要通人情，也要明事理。
十七、智勇双全
《论语·先进》：子曰：“赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”
注释：不受命：不接受命运限制。货殖：经商营利，即利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利。亿：同“臆”，臆测，猜测行情。
译文：孔子说：端木赐不接受命运限制，去经商营利，猜测行情，经常猜对了。”
点评：不接受命运限制，就是“勇”；经常猜对行情，就是“智”；智勇双全，就是儒商的品格，也可以说是具有中国特色的“企业家精神”。
十八、贤者方人
《论语·宪问》：子贡方人。子曰：“赐也贤乎哉！夫我则不暇。”
注释：方：比方，比较。贤：贤能，能干。暇：闲暇，有空闲时间。
译文：子贡对别人进行比较鉴别。孔子说：“赐真能干啊！我就没有时间做这些事情。”
点评：能方人是贤者的表现，有比较才能有鉴别，有鉴别才能明是非，明是非才是真贤能。
十九、嫉恶如仇
《论语·阳货》：（孔子）曰：“赐也，亦有恶乎？”“恶徼以为知者，恶不孙以为勇者，恶讦以为直者。”
注释：恶：音“务”， wù，憎恶。徼：音“交”，jiāo，抄袭。孙：读音与意思同“逊”， xùn，谦逊。讦：音“结”， jié，揭发别人的隐私。
译文：孔子问：“赐，你也有憎恶的事吗？”子贡答：“我憎恶抄袭别人的成绩却自以为聪明的人，憎恶对别人出言不逊却自以为勇敢的人，憎恶揭发别人的隐私却自以为直率的人。”
点评：抄袭他人、出言不逊、揭人隐私，都是小人的行为；儒商是正人君子，嫉恶如仇，眼睛里揉不进沙子。
二十、捍卫师道
《论语·子张》：叔孙武叔毁仲尼。子贡曰：“无以为也！仲尼不可毁也。他人之贤者，丘陵也，犹可逾也；仲尼，日月也，无得而逾焉。人虽欲自绝，其何伤于日月乎？多见其不知量也。”
注释：叔孙武叔：鲁国大夫。以：此，这样。为：做。逾：超越。多：副词，只是。不知量：不知轻重。
译文：叔孙武叔毁谤仲尼。子贡道：“不要这样做！仲尼是毁谤不了的。别人的贤能，好比山丘，还可以超越过去；仲尼，好比是太阳和月亮，不可能超越它。有人纵使想自绝于太阳月亮，那对太阳月亮又会有什么损害呢？只是表示他不自量力罢了。”
点评：孔子思想是人类文明的伟大结晶，即使受到误解，也无损于孔子思想的光辉。儒商捍卫和弘扬孔子思想，既是守护人类的文明，也是守护自己安身立命的基础。
黎红雷:中山大学教授、博士生导师，中华孔子学会副会长
